县支公司优增小沙活动操作要点手册

——活动前·活动中·活动后全流程指南

前言：县支突破，优增为王

在保险业迈向高质量发展的今天，县支公司要实现突破，必须走优增之路。而优增的秘诀，就在于用活动吸引人才。

通过对9月入司新人的数据分析，我们发现了一个显著规律：49位月月开单且累计标保超5万元的新人中，29位来自本部，20位来自县支。他们的职业画像高度相似——以私营企业主、教师为主，大部分来自于客户转化及缘故介绍。他们的加盟共性更是惊人一致：多次参加过公司超体活动、高客沙龙及各类创说会，深度认可公司产品及医养战略。

这群优秀新人的特征：

高收入：年收入超10万人员占比72%，其中10-15万群体占比最高

高学历：大专以上学历占比超过67%

待优化：45-55岁年龄占比53%，年龄结构仍需优化

结论显而易见：精致活动，吸引优秀人才。要想吸引优秀的人，就必须打造专属于优增人力的“精品小沙”，用极致的【精准】和【体验】，让优秀人才在活动中感受尊贵、产生认同、做出选择。

第一部分：活动前——精准邀约，精心准备

优增小沙的成功，50%取决于活动前的准备。这一阶段的核心是把控邀约名单、精心设计体验，确保每一位到场嘉宾都是“对的人”。

一、精准邀约：把控名单，保证品质

1. 明确邀约画像

优增小沙不是“广撒网”，而是“精准钓”。邀约对象必须符合以下画像：

年龄：25-55岁

年收入：10万元及以上

核心特质：有人脉资源、有转型意愿、有学习能力

2. 名单管控机制

活动前期，必须收齐准增员的详细信息，建立台账，支公司经理亲自把关筛选：

筛选原则：优中选优，宁缺毋滥。每场活动控制在5-10人，确保能挨个交流、逐一面谈。

3. 邀约话术示范

第一轮邀请（提前5-7天）：

“王总，公司即将迎来30周年大庆，为招聘大健康事业合伙人，特别释放专属招募政策！具体政策细则，将在日于举办的‘菁英创享沙龙’上进行专项宣导和解读。这次活动是专门面向您这样的优秀人才举办的见面交流会，名额仅限10位，我第一个就想到您。这次活动一定会让您收获颇丰，咱们到时候见！”

活动前确认（提前1天）：

“王总，明天下午的活动就要召开了，这次机会确实很难得。明天我开车去您家里接您，咱们一起过去。您看下午2点方便吗？”

二、精心布置：从细节体现尊贵

优增小沙的场地布置，要像一桌“寻梦”级别的盛宴，让准增员从踏入会场的第一刻起，就感受到前所未有的尊贵体验。

1. 场地选择

2. 人员安排

人数控制：严格控制在5-10人，确保每位嘉宾都能深度交流

座位布局：意愿较强或条件优秀的准增员，安排在支公司经理两侧就坐

身份介绍：主持人介绍嘉宾时，要用最亮眼的标签和最具仪式感的方式，充分体现客户的尊贵身份

3. 物料准备

4. 支公司经理职责

亲自迎宾：提前半小时到场，在门口亲自迎接每一位准增员

配合互动：与业务员完美配合，随时关注准增员状态

营造仪式感：让准增员感受到被重视、被期待

第二部分：活动中——高效举办，高效增员

活动中的核心是统一流程、标准操作，通过精心设计的环节，让准增员在不知不觉中产生认同、做出选择。

一、标准化流程设计

二、核心环节操作要点

1. 主持人开场及嘉宾介绍

这是建立第一印象的关键环节。主持人要：

用最亮眼的标签介绍每位嘉宾（如“拥有15年教龄的张老师”“经营建材生意10年的王总”）

让嘉宾感受到自己的身份被看见、被尊重

营造“这是一场精英聚会”的氛围

2. 人才培养计划发布（支公司经理主讲）

这是整个活动的核心环节，必须精心设计讲稿：

第一部分：讲行业和当下形势“当前经济环境下，利率持续下行，传统行业面临转型压力。而保险行业，尤其是大健康赛道，正迎来历史性机遇……”

第二部分：讲公司战略“我们公司布局大健康生态，从医养社区到健康管理，从保险保障到财富规划，能为客户提供一站式解决方案……”

第三部分：讲职业待遇“加入我们，您将获得：专业的培训体系、清晰的收入构成、明确的职业发展路径、温暖的工作氛围……”

第四部分：讲司庆专属政策“为庆祝公司30周年，我们特别释放‘赛马优增津贴’专属方案，中支还设立了上岗奖、开单奖……”

第五部分：结尾促成“这是司庆专属人才培养计划，名额有限，先到先得。今天现场报名，即可锁定名额！”

互动设计：主讲过程中要穿插提问、互动，让准增员参与进来，而不是被动听讲。

3. 精英成长故事分享

根据参与准增员名单，针对性选择分享嘉宾：

分享内容重点：

入司前的心路历程：犹豫什么？担心什么？

入司后的改变：收入增长多少？心态有何变化？工作氛围如何？

最真实的感悟：“如果当时没来，现在会怎样？”

形式要求：最好配合主讲灯片，用数据、照片直观呈现变化。

4. 晚宴促成环节

这是临门一脚的关键。操作要点：

代理人伙伴：根据前期梳理的准增员情况，一对一深入交流，发掘职业痛点

支公司经理：亲自进行三轮敬酒，挨个寒暄并促成

第一轮：感谢莅临，了解基本情况

第二轮：深入交流，解答疑问

第三轮：直接促成——“这么好的机会，今天定下来吧！”

现场扣费：对有意向者，直接进行培训名额预定扣费，锁定成果

第三部分：活动后——精准跟进，确保参训

活动结束不是终点，而是转化真正的起点。活动后的跟进质量，直接决定优增成果能否落地。

一、分类跟进策略

对有进班意愿者：