保险课件2026三季度组织发展增员困境认知意愿启动宣传片
- 2026-09-20 17:49:19
开篇：沃齐尼亚，40岁一站封神
2026年世界杯，首次参赛的佛得角0:0逼平夺冠热门西班牙。40岁门将沃齐尼亚面对27次射门零失误，一战封神。
他带着亲人离世的遗憾、母亲无法到场的孤独，拼出了佛得角足球史上最耀眼的一分。
他的故事，打破了三个足坛固有规则：
打破"成名要趁早"——25岁才入行，40岁登上世界最高赛场
打破"年龄上限"——门将普遍35岁走下坡，40岁仍交出封神级表现
打破"出身枷锁"——海岛寒门、底层漂泊，不靠天赋和资源，仅凭十几年日复一日的坚守圆梦
没有年少成名的光环，没有豪门铺路的捷径。沃齐尼亚用半生证明：梦想从不分年龄、不分出身。那些熬过低谷、扛过失望、在无人看见的日子里默默坚持的人，终有一天会迎来属于自己的光芒。
佛得角绰号"蓝鲨"，凝练了这支球队的生存哲学：
精神内核 | 球场表现 | 对保险人的启示 |
|---|---|---|
坚韧不拔 | 风暴中极致冷静，逆境绝不退缩 | 面对拒绝和低迷，门线一样的专注 |
团队协作 | 群鲨协同，整体联动构筑防线 | 主管搭平台、育团队，不是单打独斗 |
高效反击 | 耐心蛰伏等破绽，一击致命 | 大量拜访+精准筛选，效率换结果 |
足球最纯粹的魅力，无关金钱名气，只关乎梦想、拼搏和家国情怀。普通人一样能创造奇迹。
第一模块：2026就业困境——三重绞杀
核心数据（来源：人社部 / TrueUp / 智联招聘 / 2026就业舆情报告）
维度 | 数据 | 信号 |
|---|---|---|
高校毕业生 | 1270万人（创历史新高），校招岗位仅567万 | 供需缺口超50%，岗位缩水18% |
求职难度 | 平均投递150份简历→1次面试，offer率不足8% | 部分人投300份仅2个面试 |
科技裁员 | 全球科技业裁员10万+，AI替代占比47.9% | Meta裁8000人，PayPal计划裁20% |
灵活就业 | 2.08亿人，53.9%职场人做副业 | 6成主动寻求兼职，收入不稳定成常态 |
求职者的真实声音
"投300份简历才2个面试" · "35岁被优化，再就业无门" · "AI来了岗位说没就没" · "月薪3000行政岗硕博抢" · "副业不稳定，全职无保障"
我们的机遇对照表：
他们的焦虑 | 我们的平台答案 |
|---|---|
投150份没回音 | 0成本创业平台，收入无上限 |
35岁被优化 | 年龄包容，35+经验是财富 |
AI替代岗位 | 保险是AI最难替代的"人"的价值 |
副业没保障 | 新人津贴+系统培训+长期事业路径 |
就业焦虑从个体情绪演变为公共危机——不是没有人，是大量优质人才正在寻找确定性出路。别人的焦虑，是我们的面谈开场白。
第二模块：观企业——经营举步维艰
2025年10月21日-27日各行业涉破企业数据
行业 | 涉破企业数 | 环比增长 | 分布特征 |
|---|---|---|---|
建筑地产业 | 292家 | +10.19% | 全国24省市，中小微居多 |
商业及企业服务业 | 173家 | +32.06% | 全国19省市，沪苏闽前三 |
通信技术行业 | 70家 | +11.11% | 全国15省市，中小微居多 |
食品餐饮业 | 25家 | +47.06% | 全国14省市，基本为小微企业 |
从改开年代的下海，到现在的水深火热。大型企业经营举步维艰，中小微企业哀鸿遍野——确定性平台的价值前所未有地凸显。
第三模块：观从业——35+，中年人的职涯"魔咒"
互联网大厂员工平均年龄 vs 优化现实
公司 | 平均年龄 | 优化政策 |
|---|---|---|
字节/拼多多 | 27岁 | — |
滴滴 | 28岁 | — |
腾讯/华为 | 29岁 | 腾讯劝退35+；华为赔偿10亿裁近7000人（34岁+） |
苹果 | 31岁 | — |
阿里 | — | 35岁未达P8将被优化 |
京东 | — | 30岁以上P5以下优化 |
百度 | — | 高管退休计划 |
35岁不是终点——保险正是这批"被迫退役"优质人才的最佳再就业平台。经验是财富，人脉是资产，大厂不要的，正是我们要的：35+经验+人脉+抗压=最佳事业合伙人。
第四模块：观现状——中年人的"铁人三项"
职业 | 平均年龄 | 月均收入 | 日均工时 |
|---|---|---|---|
外卖员 | 33岁 | 7632元 | 8.6小时 |
网约车司机 | 40岁 | 7623元 | 10小时 |
快递员 | 38岁 | 5873元 | 14小时 |
截至2026年，全国2803万人从事"铁人三项"，全面超越寿险从业人数
2025年新增320余万人，其中大专及以上590.2万人，本科及研究生199.8万人
对比保险从业：收入天花板更高、时间相对自主、客户资产可复利积累、晋升路径清晰——平台提供确定性事业。
第五模块：行业回暖·增员正当时
宏观拐点
居民存款搬家，分红险竞争优势凸显
2026年头部险企代理人规模迎向上拐点
一季度保险保费收入2.31万亿，同比+6.2%
团队小型化、人才精英化为行业共识
公司增员数据（2026H1）
指标 | 数据 |
|---|---|
增员同比 | +182%（新增近2万人） |
代理人规模 | 超13万人 |
人均产能 | +43%（月均人均综合产能1.67万） |
绩优人均期交保费 | 翻番 |
岗位发布 | 166个，"总+分+子"联动扩编 |
别人裁员我们增员——不是因为运气，是因为平台和品牌在持续投入。增员不是成本，是对未来最大的投资。
第六模块：组织发展的认知
谎言与真相
谎言 | 真相 |
|---|---|
保险产品可以获得高回报 | 保险的真相是关键时刻创造现金 |
不做组织发展，做单也能百万年薪 | 只有组织发展才能实现百万年薪 |
随便增员可以干好销售 | 只有好的客户经营才能提高留存 |
不做客户经营可以高留存 | 留存=专业+服务+持续经营 |
各层级"要事"
层级 | 核心动作 |
|---|---|
新人 | 签单 |
中支主任 | 签单 + 增员 |
主管 | 签单 + 增员 + 训练辅导 |
部经理 | 签单 + 增员 + 训练辅导 + 平台搭建 |
优增画像
资源 ＞ 形象 ＞ 年龄 ＞ 学历
团队壮大的本质
本质：新增 ＞ 脱落
最优路径：大量增 → 才有优增 → 才有优育 → 才有留存
人性利己，神性利他：新人入司先利己，做增员是利他
破解主管人际关系难题：本人大绩优 + 月月有直增
郎平启示
"以前国家队选十二个人，现在我可以选三十个。三十个不够，那就一百个。"
大范围撒网、重点培养——中国女排重回世界之巅，正是这一理念开花结果。团队长启发：突破增员天花板，必须大量选材。
第七模块：突破收入的天花板
档位 | 突破关键 | 说明 |
|---|---|---|
10万以内 | 专业技能 | 有技能就能突破20万 |
30万左右 | 团队协作 | 经理层级基本法平均约30万/年 |
30万→50万 | 个人业绩 | 能否年度百万保费，决定30还是50 |
50万→100万 | 掏钱能力 | 愿投资源搭平台，做好直辖+愿意投入 |
选合伙人永远选大格局的那个。有形的是技巧，无形的是境界。
第八模块：搞定自己——所有成就的天花板
我们自己，是所有成就的天花板。
这行最难的三件事：搞定客户、搞定团队、搞定自己。
未来是干出来的，不是规划出来的。
张艺谋，70岁，同时推进9个项目
每天工作到后半夜，拍摄期只睡3小时，最多同时运行：上映、后期、筹备、冬奥会、舞台演出……
"承认自己没有天分，才能踏踏实实认真做事情。"
管理者的责任
将军的责任不是让士兵喜欢，而是让他们在战场上歼灭敌人、活着回家。
管理者的责任不是让员工喜欢，而是逼迫员工成长，让他们拿到更高收入、更好生活。
你不想干，永远都是问题。只要你想干，永远都有机会。
第九模块：三季度——钱从哪里来？
答案只有一个：增员
增员 = 增缘 + 增援 + 增源 + 增元 + 增远 + 增园 + 增圆
拆解 | 含义 |
|---|---|
增缘 | 增加人际交往，建立社会公共关系 |
增援 | 增强援助力量，帮助拓展事业 |
增源 | 拓展业务渠道，增加业绩来源 |
增元 | 增加收入 |
增远 | 组织成长，寿险生涯广阔光明 |
增园 | 增大工作园地，"行销+管理"双轮 |
增圆 | 使人生更加圆满 |
技能永远比不上意愿，方法永远比不上行动。
行动纲领
外部困局 | 破局动作 |
|---|---|
1270万毕业生涌向市场 | 增员池前所未有，优质人才寻找确定性 |
AI替代+大厂裁员 | 保险逆势扩军，行业迎向上拐点 |
2.08亿灵活就业 | 平台提供事业路径，收入杠杆清晰 |
增一人年创收参考2.5万-10万 | 增员是最强收入杠杆 |
困局就是机遇。以增员之力，破困局之壁。逢战必胜，逢奖必拿！
