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以结果为导向的执行力PPT课件

  • 2026-03-29 18:25:49
以结果为导向的执行力PPT课件
以结果为导向的执行力
目录
1.执行力与结果
2.企业和客户及员工的关系
3.如何做一个持续提供结果的执行者
一.执行力与结果
管理不在于“知”，而在于“行”。
——现代管理学之父 彼得.德鲁克
在未来的10年内，我们所面临的挑战就是执行力！                     
                                   ——  比尔.盖茨
执行力就是消灭妨碍执行的官僚文化。
——通用电器公司总裁杰克.韦尔奇
每天前进1%!
——质量管理理论创始人戴明
管理制度
任何完美的管理制度某省市场为导向的，仅仅停留在完美的管理体系、层级严密的控制为基础的管理制度，某省市场，脱离了顾客，其业绩结果就已经预示了。
  • 什么是执行力
  • 执行是把目标变成结果的行动!
  • 执行力不是简单听话照做，而是以结果为导向，说到做到、做到做好。它要求我们面对任务不拖延、不敷衍、不找借口，明确目标、紧盯节点、不折不扣地落实。
  • 有执行力的人，能把计划变成行动，把行动变成成果，对过程负责，更对结果负责。
  • 执行力是把目标变成结果的能力!
  • 真正的执行力，体现在主动担当、快速响应、精准落地。遇到困难不退缩，发现问题及时解决，始终围绕目标找方法、抓推进、保成效。
  • 没有执行力，再好的目标、方案和战略都是空谈。只有具备强大的执行力，才能把愿景变为现实，把任务做成业绩，为个人成长和企业发展提供最坚实的保障。
结果是什么
结果是一种商品，是用来交换的，可以满足客户需求的一种价值。 
重要结论一：态度不等于结果！
在工作中，很多人容易陷入一个误区：认为态度好、付出多，就等于有结果。事实上，态度不等于结果，这是职场和管理中最核心、最清醒的认知。
比如：没有功劳，也有苦劳！挥汗如雨
我们常听到“没有功劳，也有苦劳”，有人觉得自己每天忙碌奔波、挥汗如雨、经常加班，就是尽职尽责。
这些都不是结果
拼命≠结果、苦劳≠结果、加班≠结果……
拼命不等于结果，苦劳不等于结果，加班不等于结果，忙碌更不等于结果。付出时间、挥洒汗水、任劳任怨，只能说明态度端正、很努力，却不能直接等同于工作有成效、有价值。
企业和团队最终认可的，不是你有多累，而是你交出了什么成果。目标是否完成，问题是否解决，业绩是否达成，这才是衡量工作的标准。只讲态度不讲结果，努力就会变成无效付出；只重过程不重成效，忙碌就会变成自我感动。
态度是做好工作的前提和基础，值得肯定，但不能替代结果。没有结果的努力，对个人是消耗，对团队是成本，对企业是浪费。真正负责任的工作方式，是在保持良好态度的同时，紧盯目标、聚焦行动、追求实效，把态度转化为行动，把行动转化为结果。
我们要摒弃“苦劳文化”，树立“结果思维”。不把忙碌当资本，不把辛苦当借口，始终以结果为导向，做到凡事有交代、件件有着落、事事有回音。只有认清态度不等于结果，才能少走弯路、少做无用功，真正用实实在在的成绩，体现个人价值，推动团队和企业持续发展。
案例：买火车票
五一节，X公司要派10个人去青岛参加一个展会。
铁路客运非常紧张，旅游旺地更是如此。车票预售的第一天，一大早老板就派小刘车站买票。过了很久，小刘大汗地回来说：“售票处人太多了，挤了3个小时才轮到我，但是窗口的所有火车票，包括硬座、硬卧、软卧都卖完了，没办法，票没买到，我只好回来了。” 
老板非常生气，将小刘一顿，说他真不会办事。……
1、老板为什么会批评小刘？         
2、如果你是小刘，你怎么做？
看看小李怎么做的
小李说：票确实卖完了，但我想了其他五种方法请老板决策:
1、买高价票每花100元，现有15张；
2、如果找关系我有一个朋友在火车站派出所，可将10人送上车，但晚上没地休息；
3、中途转火车北京到济南有X趟，济南去青岛有X趟，出发时间和到达时间分别是……
4、坐飞机XX日有X班飞机，时间和费用分别是……
5、坐汽车豪华大巴每天有X次，时间和费用分别是……
态度不等于结果
态度与结果是两个独立的系统！
我们需要的是结果，再辛苦，在努力都不等于结果，态度不等于结果。
十年寒窗无人问，一举成名天下知。
  • 重要结论二：职责不等于结果！
  • 职责是对工作范围和边界的抽象概括；
  • 没有结果意识，职责就是一纸空文！
  • 不只是对职责负责，还要对职责背后的结果负责！
  • 重要结论三：任务不等于结果！
  • 完成任务是对程序、过程负责；
  • 收获结果是对价值、目的负责；
  • 完成任务不等于拿到结果！
  • 任务有三事:
  • 1、完成差事：领导要办的都办了；
  • 2、例行公事：该走的程序都走了；
  • 3、应付了事：差不多就行了。
为什么有的秘书来辞职，
老板挥挥手就让他走！
有的秘书却能让老板
放心把一个企业都交给他！
  • 普通的秘书
  • 1段发通知：用电子邮件发出通知,并准备会议用品,然后等待开会时间。
  • 2段抓落实：发通知之后，再打一通电话给参会的人确认，确保每个人被及时通知到 。
  • 3段重检查：发通知，落实到人后，第二天在会前３０分钟提醒与会者参会，确定有没有变动，对临时有急事不能参加会议的人，汇报给总经理，保证总经理在会前知悉缺席情况，也给总经理确定缺席的人是否必须参加会议留下时间 。
  • 优秀的秘书
  • 4段勤准备：发通知，落实到人，会前通知后，去测试可能用到的投影、电脑等工具是否工作正常，并在会议室门上贴上小条：此会议室明天几点到几点有会议。
  • 5段细准备：发通知，落实到人，会前通知，也测试了设备，还先了解这个会议的性质是什么？总裁的议题是什么？然后给与会者发去过去与这议题相关的资料，供他们参考（领导通常都是很健忘的呀，否则就不会对经常对过去一些决定了的事，或者记不清的事争吵）
  • 6段做记录：发通知，落实到人，会前通知，测试了设备，也提供了相关会议资料，还在会议过程中详细做好会议记录（在得到允况下，做一个录音备份）
  • 领导型秘书
  • 7段发纪录：会后整理好会议记录（录音）给总经理，然后请示经理是否发给参加会议的人员，或者其他人员。 
  • 8段定责任：将会议上确定的各项任务，一对一地落实到相关责任人，然后经当事人确认后，形成书面备忘录，交给经理与当事人一人一份，并定期跟踪各项任务的完成情况，并及时汇报经理。
  • 9段做流程：把上述过程做成标准化的“会议”流程，让任何一个秘书都可以根据这个流程，把会议服务的结果做到九段，形成不依赖于任何能人的会议服务体系,通过建立一个培养九段秘书的机制来让复制和超越自己。
听起来是否很熟悉？
我已经按照您说的做了……
我已经尽最大努力了……
我该做的都做了……
但——看似事情做了，就是没有结果！
重要结论四：理由不等于结果！
没有任何借口(西点军校第2条军规)
西点有一个悠久的传统：当军官向新学员问话时，他只能有四种标准回答：
1、“是，长官！”2、“不是，长官！”3、“没有借口,长官！” 4、“我不知道,长官！”
强大的结果文化造就西点
西点军校
美国的象征、骄傲！年轻人向往的圣堂！西点毕业生到500强的企业去找工作，通常不用面试就直接录取……
西点结果训练从“报到日”到“毕业日”，对学员的评价和座位的排序都是以结果为评价标准，不是以社会关系来衡量!
这就是明确告诉学员：请给我结果！
结果文化、结果思维、做结果的习惯比做结果本身更重要！
什么是结果？
结果是用来交换的！ 
是可以满足客户需求的一种价值。
是客户愿意用换的东西，没有价值的东西就不是结果！
判断你工作有没有价值的唯一裁判就是客户！
对客户没有价值的结果，无论你多么辛苦，你的辛苦都一文不值！！！
  • 结果要具备三大要素：
  • 有时间：做事情一定给自己一个时间底线，时间底线要做公开的承诺才有动力!
  • 有价值：结果一定要对企业和他人具有明确的价值！是可以用来交换的，可以支撑公司战略的！
  • 可考核：重视什么就量化什么，量化什么就检查什么。每件事情都能够拿出一个可检查、可衡量、可考核的东西！
  • 坏的结果定义：
  • 目标：进一步提高销售额，满足公司发展所需的人力，加快招聘速度。
  • 特征是：全是形容词！无法衡量和考核！
  • 好的结果定义：
  • 目标： 例如3月31日前完成第一季度销售额200万， 3月31日前完成招聘计划，招聘到20个合适人选。
  • 特征是：量化的指标！有时间,有价值,可考核！
二.企业和客户及员工的关系
企业和客户之间是什么关系？
企业和客户：共生共赢的价值关系
企业与客户不是简单买卖，而是互相成就、长期共生。企业为客户提供产品、服务与解决方案，满足需求、创造价值；客户用信任、订单和口碑回报企业，为企业带来生存与发展空间。
双方以诚信、共赢、长期为基础，客户满意，企业才能持续成长；企业靠谱，客户才能安心托付。
企业和员工之间是什么关系？
企业和员工：命运与共的伙伴关系 
企业与员工不是单纯雇佣，而是同心同向、共同成长。企业提供平台、机会、薪酬和发展空间；员工付出能力、责任、时间和结果，推动企业发展。
企业强，员工才有更好舞台；员工优秀，企业才有更强竞争力。彼此成就、互相负责，才能实现个人价值与企业目标的统一。
商业的基本逻辑就是平等交换。
商业人格，职业化团队底线：靠原则做事, 用结果交换！
公司要用结果和客户交换，才能生存和发展；
员工要用结果和公司交换，才能获取报酬和发展空间。所有的价值体现在“交换”中，这就是商业社会的基本规律！
商业交换的本质是结果交换！
公司用结果获得利润员工用结果体现价值 公司不做结某省市场淘汰员工不做结果会被企业淘汰。
做结果是企业的生存底线
结果原理：企业是靠结果生存，不可能靠理由生存，没有结果，我们就不能生存，这是硬道理。
顾客购买的是结果，不是理由！
企业与社会交换的是结果，不是理由！
企业和员工交换的是结果，不是理由！
三.如何做一个持续提供结果的执行者
  • 做好结果要有三大原则
  • 1、100%责任！
  • 不找借口、不推责任，把工作当成自己的事，主动承担全过程。遇到问题先反思自身，而非抱怨环境或他人，以结果为最终导向，做到事事有回应、件件有着落，用担当保障成效。
  • 2、问题意识和问题导向
  • 不满足于表面完成，主动发现隐患、短板与不足，把问题当成改进机会。围绕问题定目标、找方法、抓落实，提前预判风险、及时纠偏，在解决问题中不断提升工作质量。
  • 3、用事实和数据说话
  • 摒弃主观感觉与经验主义，一切判断基于真实情况、准确数据。用数据量化目标、衡量进度、检验成果，客观分析得失，让决策更科学、执行更精准、结果更可信。
假如你做不出来……
如果你做不好账，我可以请个会计来做；
如果你设计不出来，我可以请人来设计；
如果你招聘不到人，我可以请人来帮我们招聘。
  • 镜子思维
  • 第一面：凹凸不平，有污点看起来很脏。
  • 第二面：清洁精巧并装有美丽雕刻的镜框。
  • 第三面：光秃秃的既没框子也没有装饰，只是一面清楚的镜子。
自我提前
过分的强调自己个性，执着于自己的标准（对错）从不考虑整体利益。
听不见意见。从不换位思考为别人着想。
结果提前
凡事检讨和反思自己，有否定自我敢于和自己较劲的勇气。
看人之大，时刻归零，感恩团队。
一个好汉就三个帮。
对自己不严格，就是对自己不负责！对他人不严格，就是对他人不负责！要业绩，不要借口；要行动，不要梦想！合理的是锻炼，不合理的是磨练！
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  86. /yingpanguazai/ssd/ssd1/www/a.sjds.net/vendor/topthink/framework/src/think/Pipeline.php ( 2.61 KB )
  87. /yingpanguazai/ssd/ssd1/www/a.sjds.net/vendor/topthink/think-trace/src/TraceDebug.php ( 3.40 KB )
  88. /yingpanguazai/ssd/ssd1/www/a.sjds.net/vendor/topthink/framework/src/think/middleware/SessionInit.php ( 1.94 KB )
  89. /yingpanguazai/ssd/ssd1/www/a.sjds.net/vendor/topthink/framework/src/think/Session.php ( 1.80 KB )
  90. /yingpanguazai/ssd/ssd1/www/a.sjds.net/vendor/topthink/framework/src/think/session/driver/File.php ( 6.27 KB )
  91. /yingpanguazai/ssd/ssd1/www/a.sjds.net/vendor/topthink/framework/src/think/contract/SessionHandlerInterface.php ( 0.87 KB )
  92. /yingpanguazai/ssd/ssd1/www/a.sjds.net/vendor/topthink/framework/src/think/session/Store.php ( 7.12 KB )
  93. /yingpanguazai/ssd/ssd1/www/a.sjds.net/vendor/topthink/framework/src/think/Route.php ( 23.73 KB )
  94. /yingpanguazai/ssd/ssd1/www/a.sjds.net/vendor/topthink/framework/src/think/route/RuleName.php ( 5.75 KB )
  95. /yingpanguazai/ssd/ssd1/www/a.sjds.net/vendor/topthink/framework/src/think/route/Domain.php ( 2.53 KB )
  96. /yingpanguazai/ssd/ssd1/www/a.sjds.net/vendor/topthink/framework/src/think/route/RuleGroup.php ( 22.43 KB )
  97. /yingpanguazai/ssd/ssd1/www/a.sjds.net/vendor/topthink/framework/src/think/route/Rule.php ( 26.95 KB )
  98. /yingpanguazai/ssd/ssd1/www/a.sjds.net/vendor/topthink/framework/src/think/route/RuleItem.php ( 9.78 KB )
  99. /yingpanguazai/ssd/ssd1/www/a.sjds.net/route/app.php ( 1.72 KB )
  100. /yingpanguazai/ssd/ssd1/www/a.sjds.net/vendor/topthink/framework/src/think/facade/Route.php ( 4.70 KB )
  101. /yingpanguazai/ssd/ssd1/www/a.sjds.net/vendor/topthink/framework/src/think/route/dispatch/Controller.php ( 4.74 KB )
  102. /yingpanguazai/ssd/ssd1/www/a.sjds.net/vendor/topthink/framework/src/think/route/Dispatch.php ( 10.44 KB )
  103. /yingpanguazai/ssd/ssd1/www/a.sjds.net/app/controller/Index.php ( 4.81 KB )
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  105. /yingpanguazai/ssd/ssd1/www/a.sjds.net/vendor/topthink/think-orm/src/facade/Db.php ( 0.93 KB )
  106. /yingpanguazai/ssd/ssd1/www/a.sjds.net/vendor/topthink/think-orm/src/db/connector/Mysql.php ( 5.44 KB )
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  108. /yingpanguazai/ssd/ssd1/www/a.sjds.net/vendor/topthink/think-orm/src/db/Connection.php ( 8.39 KB )
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  110. /yingpanguazai/ssd/ssd1/www/a.sjds.net/vendor/topthink/think-orm/src/db/builder/Mysql.php ( 16.58 KB )
  111. /yingpanguazai/ssd/ssd1/www/a.sjds.net/vendor/topthink/think-orm/src/db/Builder.php ( 24.06 KB )
  112. /yingpanguazai/ssd/ssd1/www/a.sjds.net/vendor/topthink/think-orm/src/db/BaseBuilder.php ( 27.50 KB )
  113. /yingpanguazai/ssd/ssd1/www/a.sjds.net/vendor/topthink/think-orm/src/db/Query.php ( 15.71 KB )
  114. /yingpanguazai/ssd/ssd1/www/a.sjds.net/vendor/topthink/think-orm/src/db/BaseQuery.php ( 45.13 KB )
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