做了7年托管班老师,靠 AI 做教案招生,一个月多招了 30 个孩子
4 月下旬开学季的那天，我正在托管班里发愁，这个学期，托管班就剩 10 个孩子了，连房租都赚不回来。我在济南的小学旁边，开了 7 年的少儿托管班，之前最多的时候有 60 多个孩子，结果这两年，周边开了十几家托管班，卷得厉害，人家又是搞美术课，又是搞编程课，我只会看着孩子写作业，根本竞争不过，差点就把托管班关了。谁能想到，就靠着 AI 工具，我不仅做出了特色的托管课程，还做了招生海报和短视频，一个月多招了 30 个孩子，托管班又坐满了，现在周边的家长，都愿意把孩子送到我这里来我在济南历下区的一所小学旁边，开了这家托管班，7 年了，200 多平，主要做小学生的午托、晚托，看着孩子写作业，管一顿饭，之前生意一直不错，最多的时候有 60 多个孩子，一个月也能赚个几万块。结果这两年，周边一下子开了十几家托管班，还有很多大型的连锁托管机构，人家不仅管孩子写作业，还加了美术、书法、编程、口才这些特色课，价格跟我差不多，家长们都把孩子送到那边去了，我的托管班，孩子越来越少，这个学期开学，就剩 10 个孩子了，连房租、老师工资都赚不回来。第一个，没有特色课程，竞争不过人家。我只会看着孩子写作业，给孩子讲题，不会做特色课程，想加美术、书法课，又要请老师，成本太高了，根本请不起，只能眼睁睁看着孩子被抢走。第二个，不会招生，招不到新孩子。之前招生，我只会在小学门口发传单，家长接孩子的时候，塞一张传单，人家看都不看就扔了，想做个招生海报，自己不会做，找广告公司做，一张就要几百块，发出去也没效果，根本招不到新孩子。那段时间，我天天愁得睡不着觉，房租、老师工资，每个月固定支出 2 万多，就 10 个孩子，连成本都覆盖不了，差点就把托管班关了，去找个学校当老师算了。就是这个时候，学校里的一个老师跟我说，现在很多托管班都在用 AI 做教案、做课程、做招生，特别好用，她教我用了豆包和 GPTImage 2，没想到，这一试，直接把我的托管班救活了。接下来，就跟你们说说，我是怎么用 AI，把托管班做起来的，普通的托管老师，也能直接抄。第一个，用 AI 做特色课程教案，零成本加了 4 门特色课，再也不用跟别人打价格战了。之前我竞争不过人家，就是因为没有特色课程，现在用 AI，我不用请老师，零成本就加了硬笔书法、创意美术、绘本阅读、趣味科学 4 门特色课，托管班一下子就有了竞争力，家长们都愿意把孩子送过来。我用豆包，做课程教案特别简单，比如我要做一年级的硬笔书法课，就跟它说：“帮我做一套小学一年级硬笔书法的课程教案，一共 16 节课，每节课 40 分钟，针对刚学写字的小学生，从握笔姿势、笔画笔顺教起，内容要简单有趣，适合托管班的课堂，每节课都有详细的教学步骤、课堂互动、课后作业”。它几分钟就能给我出一套完整的教案，每节课的教学步骤、互动环节、作业，都写得清清楚楚，我照着教案，就能给孩子们上课，根本不用请专业的书法老师，零成本就开了书法课。创意美术、绘本阅读、趣味科学的课程，也是一样，AI 能给我出完整的教案、课件、素材，我照着就能给孩子们上课，特别简单。现在，我的托管班，除了午托晚托、辅导作业，每天放学之后，都有一节免费的特色课，家长们一看，别人家的托管班只看孩子写作业，我这里还能免费学书法、美术，都愿意把孩子送到我这里来，老家长也给我介绍了很多新孩子过来。第二个，用 AI 做环创设计，把托管班装得特别漂亮，家长来了就愿意报名。之前我的托管班，就是摆了几张桌子，几把椅子，墙上光秃秃的，家长来了一看，觉得特别简陋，不愿意把孩子送过来，现在用 AI，我 10 分钟就能做出环创设计图，照着就能把托管班装得特别漂亮，家长来了就喜欢。我用 GPTImage 2，跟它说：“帮我做小学托管班的墙面环创设计，主题是太空探险，适合 6-12 岁的小学生，画面要卡通、明亮、积极向上，包含班级公约、作品展示区、光荣榜，尺寸是 3 米 ×2 米的墙面，高清效果图，细节拉满”。10 秒钟，它就能给我生成 4 张精美的环创效果图，我照着效果图，在网上买对应的贴纸、材料，几百块钱，就能把一面墙装得特别漂亮，孩子们特别喜欢，家长来了一看，觉得我这里特别用心，环境又好，当场就愿意报名。我还用 AI，做了托管班的门牌、班级牌、安全提示牌，整个托管班，装得又漂亮又温馨，跟之前完全不一样，家长们都说，我这里比那些连锁托管机构还好。第三个，用 AI 做招生海报和短视频，一个月多招了 30 个孩子。之前我招生，只会在小学门口发传单，效果特别差，现在用 AI，我 10 分钟就能做一张精美的招生海报，一条招生短视频，发抖音、视频号，还有周边的家长群，一个月就多招了 30 个孩子。我用 GPTImage 2 做招生海报，跟它说：“帮我做一张小学托管班招生海报，竖版 3:4，主标题写‘开学季托管班招生啦’，副标题写‘午托 + 晚托 + 作业辅导 + 免费特色课’，地址、电话放在底部，画面是小朋友们在托管班开心学习、画画的场景，风格明亮、温馨、卡通，适合小学生家长看，文字清晰无乱码”。10 秒钟，就能生成 4 张精美的招生海报，我打印出来，在小学门口发，发到周边的家长群里，比我之前手写的传单，效果好 100 倍，很多家长看到海报，都主动加我微信，咨询报名。我还用剪映的 AI，做招生短视频，比如托管班的环境、孩子们上课的场景、特色课的内容，10 分钟就能做好一条，发抖音，带上小学的定位，周边的家长刷到了，都会来咨询，一个月就有 100 多个家长加我微信，最后报名了 30 多个孩子，托管班直接就坐满了。就这么着，用了 AI 不到一个月，我的托管班，从 10 个孩子，变成了 40 多个孩子，不仅赚回了房租和工资，还有不少盈余，现在周边的家长，都愿意把孩子送到我这里来，我还打算再开一个分校。当然，这一个月我也踩了 2 个大坑，开托管班的兄弟姐妹们一定要避开。第一个坑：AI 做的教案，一定要结合孩子的年龄、实际情况调整，不能完全照着念，比如一年级的孩子，注意力集中的时间短，就要多加点课堂互动，不能死搬硬套 AI 给的教案，不然孩子不爱听，效果就不好。第二个坑：招生的时候，一定要实事求是，特色课能教什么，就说什么，不能夸大宣传，不然家长报名之后，发现跟说的不一样，会找你退费，还会坏了口碑，做托管班，口碑最重要。
