第1个赚钱门道：赚工具的钱

哈喽，我是徐默远。

今天想跟你聊一个让我觉得特别爽的赚钱方式——赚工具的钱。

这篇文章是我这个系列的第1篇文章，后面我还会讲更多的关于副业赚钱的方法，包括信息差、时间等。

先别被"工具"两个字吓到，我说的不是让你去造锤子扳手，而是做一个可以反复售卖的产品。比如软件、模板、SaaS工具、电子书、设计素材……这些东西有一个共同特点：一次开发，可以卖无数次，一直有收益。

这事儿最大的好处是什么？边际成本为零。

你花一个月做了一套Excel模板，你的投入就是你的时间和专业，这是一次性的。后期如果不算推广引流成本，你卖一份和卖一万份，成本没有丝毫增加。也就是说，每卖出一份，营收即是纯利润。它直接打破了"时间与收入成正比"的限制，是真正的被动收入。

听起来是不是有点心动？别急，先看看这是不是你的菜。

什么样的人适合？

这种赚钱方式，适合有技术能力、有产品思维、能发现痛点并找到解决之道的人。

说白了，你得能敏锐地察觉到：别人在什么事情上卡壳了？而你能不能做一个东西，帮他们一键解决？

一个真实的故事

给你讲个身边人的例子。

我有个高中同学燕子，原来在深圳一家公司做设计师，后来成了一名自由职业者。让她有底气完成从打工人到自由人转变的，是她的一项技能——擅长制作PPT和Excel。

她在工作中发现，身边很多人一遇到要做PPT就头疼，既耗时又效果一般。于是她利用自己做设计师的特长，花了一个月时间精心打造了一套"商务PPT模板"，包含20套不同风格的模板，然后上传到淘宝和闲鱼，定价不高，才9.9元。

结果让她感到意外：这套模板在半年的时间竟然卖出了几千份。

她受到鼓舞，一鼓作气又陆续做了Excel记账模板、Notion管理模板、简历模板等，一共上架了三十多个模板产品。现在每个月光模板收入就有几千到一两万元——这完全是被动收入。她睡觉时，也有人下单。

你看，她做的不是什么高科技，就是把自己擅长的东西，打包成了一个可以反复卖的"工具"。

怎么开始？三步就够了

如果你也想试试，我帮你拆解成三步：

第一步：找到一个痛点。

找那种很多人不会、但你擅长，且别人愿意付费来解决的小问题。比如：

• • 很多人不会做精美的投标方案书，愿意花点钱来找人做，那这个就是需求；
• • 很多小商家不会做账，也请不起专职的会计，那代理这种小公司简单的记账工作就是需求。

第二步：做一个最小可用的产品。

如果你正好擅长解决上述痛点，那就用最快的速度、最低的成本，做一个解决最小问题的产品。不要追求完美，先做出一个能用的版本上架再说。在推广过程中收集用户反馈，快速迭代。

第三步：去找你的用户在哪。

有了产品，就去目标用户聚集的地方推广。淘宝、闲鱼、小红书、微信群、专业论坛……都是很好的渠道。先让他们看到，再让他们买单。

小心，别踩这个坑

做工具产品最怕的，是 "完美主义陷阱"。

很多人想做一个工具，规划了三个月，又做了三个月，一直在打磨细节，觉得不够完美，迟迟不想发布。而这半年的时间，别人却抢占先机赚了好几轮钱了。等你的产品上市，也许这一轮的风口早过了，或者相关的产品在网络上早就铺天盖地了。

另外，用户的反馈远比你自己闭门造车要强得多。

正确的做法是什么？尽快发布一个最小的版本，让用户先用起来，然后在使用中发现问题，进行迭代优化。

互联网产品一定要遵循 "丑小鸭原则"——你不管自己的产品是否完美，即使是一只丑小鸭，也先"赶鸭子上架"再说。在市场的历练和用户的反馈中，这只"丑小鸭"自然会快速完成蜕变，变成一只真正的"天鹅"。

赚钱这件事，有时候不是你不够努力，而是你选的方式不对。把时间一次性卖出去，不如做一个能反复卖的工具。哪怕一开始它很粗糙，但只要有人用、有人买，你就走在了正确的路上。

下次碎碎念，我们继续聊。