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作者 | 李东阳
来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）
作为日常生活必需品的手机，其存在让人们的生活变得更加便利，但随着各大品牌的纷纷崛起，市场竞争越来越激烈，手机出货量增幅开始大幅减缓。为了抢夺消费市场，各大品牌便开始琢磨细分市场、精准营销，比如近期华为畅享8Plus的“拍课件神器”，便是一场针对在校大学生而进行的精准营销活动。
量身定做，燃爆微博
4月7日出现了一条为大学生量身定做的“拍课件神器”视频，目前在秒拍已超过409万次播放，微博181万次播放，且在微博上掀起了一股“拍课件拍板书”热潮。
视频中被采访的学生，无论是“戏精本精”还是“佛系学生”，将很多大学生对拍课件的需求和困扰表现了出来，激发了用户极大的共鸣，于是便有各大KOL纷纷从不同角度响应引发的热门话题“拍课件神器”华为畅享8Plus。
比如从技术参数来讲，C科技利用长图文将华为畅享8Plus进行了一番分析，其前置1600万+200万双摄，后置1300万+200万双摄，最高4GB+128GB大内存，可储存20000+张照片，且放大更清晰，4000mAh 大电池持续续航，不怕突然没电，验证了其拍课件神器属性的准确无误。
再比如从实际效果来看，黑客师的实地拍摄图，无论是近拍、远拍、侧拍，华为畅享8Plus清晰度都让人惊叹。
短短一天时间内话题就有过千万的阅读量，吸引了众多用户的积极参与。
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#拍课件神器#话题还登上了当天微博热门话题榜，为华为畅享8系列产品尤其是在拍课件活动中表现良好的华为畅享8Plus带来了巨大的流量。
深刻洞察，精准营销
那么，华为为何要做一次这样的营销活动呢？
①洞察目标人群的需求
长期以来，很多品牌对目标人群的需求总是想当然的认为自己所想就是他们所需，但实际上并非如此。
营销官在写这篇文章时调查发现，千元机的目标人群一般是在校学生居多。这群95后，更爱玩、更热衷于分享，因此一个产品或者一个事件能让他们真正地“玩”起来，便是抓住他们的关键因素。那么，他们玩手机又是“玩”的什么呢？
实际上，对于他们而言，手机除了保证基本的通信、社交功能之外，他们最看重的是拍照功能，而在拍照上，他们的要求其实并不复杂，什么背景虚化、色彩缤纷绚丽、双摄像头、AI拍照等，那都是虚的，他们更多的是需要手机像素够高、拍照够清晰，为什么呢？
我们都知道，大学上课节奏快，老师不再像初、高中时候等待学生记完笔记再点到下一页，很多课件、板书都来不及记录。遇着普通话夹杂方言的老师，记笔记那滋味更酸爽。而且很多教室很大，坐在后排根本就看不清，所谓的“好记性不如烂笔头”在这里完全发挥不了作用，但幸好有手机，记不住那就拍下来！
调查显示，不论是3000元以下的手机用户还是3000元以上的手机用户，对于拍课件板书的需求都非常大，随机调查问卷中关于是否有利用手机拍板书的习惯时，竟有86%的占比，由此可见，板书拍摄已经成为了在校大学生的刚需！
②市场现状决定营销方向
然而，目前的千元机市场的现状却是，大部分品牌都无法满足拍板书最基本的需求——像素够高，够清晰，他们更侧重于拍人更美、抓拍好等其他延伸功能，而忽视了这一基本需求，但华为畅享8Plus其拍照功能却不止能满足其他手机所具备的功能，其像素和清晰度也能解决这一问题。
华为畅享8Plus采用后置1300万+200万双摄，拍照更清晰，更自然，更好玩。16级虚化效果，先拍照后对焦，无论近拍、远拍、正拍、侧拍，边缘更锐利，对比度也更高。
（左为华为畅享8Plus，右为其他千元机）
因此以拍板书为主题，能最大限度地放大华为畅享8Plus的亮点，由微博大V、KOL领袖引导“拍课件神器”的话题，能让这群爱品牌、爱“追星”、但又不盲从的95后，将目光聚焦到华为畅享8Plus的拍照功能像素高、够清晰上，将其与其他千元机迅速区分开。
当然，华为畅享8Plus的其他功能也同样优秀，有代表时尚潮流的人脸解锁，乐趣 AR 等，还有EMUI8.0与麒麟八核芯片，带来更流畅的使用体验。
综上所述，华为畅享8Plus此次营销活动，“拍课件拍板书”主题符合在校大学生的兴趣点，能引起他们强烈的共鸣，吸引用户积极参与，截至目前为止，“拍课件神器”话题已超1391万次阅读，视频播放总量超590万次，既为其新品华为畅享8Plus造足了势，又为其接下来打开更广阔的年轻人市场打下了良好基础。
另外，此次一同发布的新款还有华为畅享8和华为畅享8e，想了解更多华为畅享8系列手机功能，可至华为官网购机体验。
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