销售课件分享--FABE

做销售的人，大多遇到过这种情况：产品明明不错，客户听着听着就没了兴趣。

问题往往不是产品不行，而是讲产品的技巧不好。

今天要分享的FABE法则，就是解决这个问题的。

它把一次产品介绍拆成四个步骤：

⭐F（Feature，特征）：这个产品是什么，有什么特点；

⭐A（Advantage，优点）：这些特点能带来什么优势，比别的强在哪；

⭐B（Benefit，利益）：这些优势对客户本人有什么好处，能帮他解决什么问题；

⭐E（Evidence，证据）：拿什么证明你说的是真的。

我把这套方法做成了完整课件，下面以图片形式分享给大家，可以直接保存使用。如果你在团队里带新人，也可以直接拿去做培训材料。