26-11-1 2026年10月总结

月度总结，一如既往的三部曲。

01工作

10月，Q4的首月，整个公司的业绩不理想，老总去集团开会也面对不少压力。

销售型公司都这样，除了销售人员，还有其他部门的人员，市场部、质量管理部、物流部等多个部门。

业绩不好，精简人员时，一看，哇，销售人员这么多，人效这么低，优化时，首先就是从销售人员开始。

能决定精简人员这件事的，通常是由总部人员讨论决定，销售部虽然在每个公司都被重视，但面对这样的事时，通常是比较弱势的。

记得我前一家公司，那里也是疫情过后，业绩下滑厉害。

当公司决定要精简人员时，财务核算了销售部人员费用占比，发现销售部整体工作成本偏高。

进一步拆分后，推广岗位在销售部人员费用中占比较高、又不直接背回款，于是每次讨论精简人员时，都指向我兼管的推广人员。

当时推广人员共有十个，一下子被精简到只保留三个。

会上我每次都反对，认为推广是销售的重要保证；但销售部里直接销售岗背回款，电商直播岗被认为还有增长机会，推广岗反而最弱势。

回到本月我的业绩，只能说有回款，具体多少不展开。

销售部门，本月有九个区域零回款，这是回款不理想的主要原因之一。

零回款的原因并不单一：其中一部分区域确实是想把回款集中到下个月，冲业绩、拿提成。

主观上，个别区域负责人看本月目标完成无望，索性把能收的回款留到下月提成。

客观上，客户付款节奏和公司按月考核、按月算提成的规则，也会让区域有跨月调节回款的动机。

所以九个区域零回款不能简单归为“不努力”或“只想下月冲业绩”。

02健康与家庭

8月体重为66.5Kg，9月是66.6kg，10月底65.8kg，10月中旬测的是66.7 kg，似乎轻了一点，65.8kg是10月底测量的，那几天休假，反而对作息饮食控制得比较有规律。

体重目标仍然是65kg以下，目标还是未达到。

10月我还做将本月底相关的身体健康的一些指标进行在Excel表格上进行整理，血压、体重、BMI、脂肪率、内脏脂肪等级都进行统计。

我们习惯凭感觉做事。

就拿饮食来说，很多科普视频说某种食品可以替代主食、要多吃蛋白质，但到底每天吃多少克蛋白质合适，进一步说，多少克才适合我自己，却没有量化数据，还是靠感觉。

结合此前零散测量记录看，我的体重、BMI、脂肪率、内脏脂肪等级这些指标，2026年一年都没有明显改善。

数据测量目的是有数据依据，才有针对性去吃或运动才是科学的。

关于饮食方面，当我出差驻地时，因为一个人，晚上偶尔自己煮，一个人的量，比较难控制，哪怕是煮个青菜，多放几根，怕浪费，反而都可能吃多了.

而在家，因为有家人，反而摄入量容易控制。

运动方面：

仍然是早上的空腹运动：做抬腿、深蹲等燃脂动作，结束时再加20余个俯卧撑。

10月增加了靠墙深蹲，仍蹲不到位。

腰僵硬是这十几年一直面对的，很多时候回到家里，我从大厅监控中看到那个走路腰直不起来的我，我是心痛的，有时，反问这个，这个是我吗？

我不希望我是这样的，所以一起在改变。

家庭方面。

儿子月底参加了学校的运动会，我休假刚好班级有志愿者名额，我报名参加，也第一次近距离接触了他的同学与老师。

现场观看了儿子参加了5男5女往返接力赛，还拿到了第二名。

儿子因为暑假时做了个小手术，不能剧烈运动，因此一直影响他参加运动，包括体育课上的剧烈的跑跳运动。

因为这个小手术，也影响了一系列后续的事。

比如开学时的军训，进入初一后，体育课上大家都要参加，他一个人也面对不参加的压力，当然，这是我事后了解到的心理变化。

比如，11月马上要体育国标测试，他身体的原因可以享受医生证明给予免试，但免试是不能满分（10分），只有9分。

而国标测试作为体育考试的一部分，是要计入中考总分的。

如果免试只有9分，意味着，他中考时的体育分数就比同学少了1分，多少心有不甘的，因为1分在中考的排名中起码会拉开50人的距离。

我打算先请体育老师看一下孩子前面没测试的项目，摸摸底，看大概能到什么水平，毕竟正式测试时间在11月中旬。

高中的女儿选科志愿（物化生）确定后，国庆后分班，并按新班级后参与了学校统一的军训，军训的第一天，据说不适应还给电话妻子，鼓励后也坚持下来。

有一天，与女儿去书店，她说要买学习资料。

她选择了生物解题思路的资料，我问她为何只买这本。

她回答：我数学和物理都有参加补习，只有生物没有，所以买这本自己补充学习。

我没有想到，原来那个小女孩也开始长大了，懂得权衡利弊做决定了。

03定投

我先贴出我上月写的这句话：

“如果这一轮的牛市是从2024年9月24日开始，从开始定投我的账户整体就没亏过，这不是好事，没亏过，不是自己的能力，是行情好，但容易让自己误以为是自己的能力。”

现在账户累计亏损未必是坏事，我觉得是好事，因为毕竟我的仓位很少，毕竟我是计划以10年为周期的定投。

10月亏损2185.7元，9月亏损1158.9元，本年亏损2936.97元，总收益为-1609.22。10月是账户累计总收益首次转负。

主要条件单仍然还是两个：一个网格条件单，每上涨+4%卖出，每下跌-3%买入，卖出与买入的委托数量都为200（份）/笔；另一个是每月24号定投200（份）/笔。

网格条件单10月触发成交了3次，过往一个月难触发一次，9月触发一次，8月没有。

这也是我前面有谈过这个条件单设置的合理性，所以在9月暂时尝试过新的网格单（+2.5%和-2.44%，200（份）/笔），增加了交易次数，算是一次短暂的尝试。但9月底已撤消。

10月还了解过倒金字塔加仓（定投宽指），后面再继续研究，我当前操作的主要难题是现金流不稳定，或者说没有多余的闲钱投资。

10月，中间还有一个小插曲，因为可用资金有限，24号那天的定投失败了，10月29日那天我转账后人工买入，算是补上这笔定投。

因为设定每次交易的数量都是200份，扣除买入与卖出份额后，10月底账户总持仓约6000份。整体持仓成本从9月底4.52降至4.505，现价为4.237。

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